极性。Р(三)就第一阶段开状况进行汇总Р1.审核收到的订单,及时发货、收款,并进行累积统计。Р2.就第一阶段成果(每位成员的书面及口头报告)集中分析、讨论,发现其优缺点,以在下一轮中改进。Р3.筛选合作对象Р提供后续生意支持的重要批发商,即那些资金充裕或拥有特定网络、又有合作意向的批发商,确保合作的可持续性。Р ·剔除无合作意义的批发商名单,即那些资信、经营出现问题,或者开发了反而不利于整体市场运作的批发商。Р (四)根据汇总结果重新修正推广计划Р对重要批发商提供更合理的后续支持。Р·更丰富、更为适合的产品资源;Р·更贴近经营环境的现场宣传物料;Р·更为周到、及时的配送服务;Р·提供更为切实的日常促销支持等。Р 2.对一般批发商进行跟进,进行培育。Р ·以畅销品种培育市场;Р ·以促销活动聚集人气;Р ·以赠品刺激批发商的下游客户等。Р3.努力促成与尚未合作的批发商进行合作Р ·以其他成功合作的批发商为例加以引导;Р·采取外围包抄的办法,压迫批发商进货;Р·采取无风险合作模式,如试销并开展促销等。Р4.如何使批发商逐步增加订货量和订货品种Р ·提供累积进货补贴;Р ·提供多品种经营补贴;Р ·指导或协助经销商改善经营空间等。Р5.批发市场运作效果评估Р·批发市场开发对其他渠道的影响;Р·批发市场开发的投入产出分析;Р·已开发客对未开发的客户的影响等。Р (五)循环推进,完成整体批发市场拓展计划Р 1.就修正案取得企业内部的相关支持,就如第一轮开发一样。Р2.有改变的部分应知会上级部门或重新提出申请,确保资源政策及时到位。Р3.与经(分)销商重表取得共识,进一步协调行动。Р4.就修正案重新做好各项准备工作,准备发动新一轮攻势。Р企业与经销商工作人员充分理解修正案后,并在资源与政策到位后,就可开始对第一阶段尚未开发的批发市场发起第二轮攻势。如此循环,至完成整体批发市场拓展计划。
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