他们可以给我 6.8 折的优惠, 你怎么办? 1 、拆分细节( 7 折以外的服务) 2、 6.8 折, 7 折你是否关注的是利润空间? 3 、如果对方可以降价,为什么现在才可以降价? 区域市场开拓⑦买家提出额外的小要求, 不管是在生意成交之前还是之后, 比如:“顺便问一下, 你能否再降 5% ,那就能帮我的老板大忙,而且下次购买时也会对你很有利,你看怎么样? ”⑧潜在客户说:“我需要和某某讨论一下”你怎么办? 1 、获得潜在客户认可 2 、了解团队决策者 3 、安排一个所有决策者的会议 4 、重新介绍⑨当潜在客户说:“6 个月后再与我联系? ”你怎么办? 1、6 个月后有区别吗? 2 、有什么特别的原因要 6 个月后联系 3 、是什么让你不能决定★ 4、您其实是在说“不”,是吗⑩签约之后需要提哪些问题? 1 、你为什么选择公司? 2 、对我们公司还有什么建议 3 、对个人还有什么建议提防: 1 、挂羊头卖狗肉 2 、套货倾销 3 、一次性死亡“ TMD ”策略 Today Money Decide 今天能否确定准备投入多少资金决定销售人员出差前要准备的工作: . 收集当地家具城信息——地址、经营品牌等,连锁家具城的网站、百度搜索引擎等. 收集主要竞争对手在当地网点——竞争对手网站、. 维护客户——产品介绍资料、其他市场信息、行业信息、销售流向表、经销协议、本年度市场投入计划等. 二次拜访的话,整理目标客户的信息——客户喜欢穗宝品牌的需求点在哪里?客户喜好和忌讳?客户希望获得的?我们自己市场投入的政策与底线在哪里。。。。. 开发客户——产品介绍资料、个人名片、优秀门店的装修效果图、类似市场成功经验汇总; . 其他工具——地图、照相机、笔记本. 产品知识. 销售系统操作知识. 行业经营信息. 广泛的兴趣爱好. 店面装修及物料陈列知识. 活动策划能力销售人员出差后要做的信息收集:
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