引种50计划三元100赤东赤东养殖基地425良杂50南门畈南门畈养殖基地340三元、良杂80彭冲刘河彭冲养殖基地240良杂80大同徐艳和1猪场现状资金实力用料潜力猪种猪场规模(母猪)地址客户名称序号目标客户筛选?猪场信息的收集统计稳定一般50四元100花桥花桥陈胜斌16 变更欠缺 200武穴梅川阮廊养殖场15150三元300武穴梅川灵山养殖场14250三元500武穴余川砌石村养殖基地1350100赤东赤东童光斌1250三元100蕲春蕲州詹劲樟猪场11 稳定欠缺 150三元500(经产300、后备200)刘河刘河振农种猪场1040三元、良杂80株林桂花湾桂花湾游红星养殖基地920三元40横车余少华8猪场现状资金实力用料潜力猪种猪场规模(母猪)地址客户名称序号目标客户筛选收购、合资很难达成一致意见缺乏争论、抵制2.5股权分散性滚雪球式发展把传统作为指南贫乏疑心,拒绝16保守固执型滚雪球式发展具体实证和同事对变化的压力而赋予动力局限,脆弱疑虑,谨慎34后期多数型滚雪球式发展等待观望别人经历的结果适当开放但慎重34早期多数型投资、发展、摸索(会逐渐趋于稳定)重视交流与沟通,对抽象的事物也交流,慎重下决定健全,充分开放,好奇心强,想象力丰富11早期尝试型投资、发展、尝试、探索(会逐渐趋于稳定)追求更多的情报,对抽象的事情也做交易或炒作,投资果断可以充分消化损失危机的感知者,想象力丰富,适应新趋势2.5创新追求型发展模式态度特点财源观念比率类型对列表猪场进行拜访,根据决策者和影响者分类目标客户筛选信息购买者的价值取向划分购买者的价值取向划分关系个人关系导向的?建议与推荐?了解客户、公司?发现与解决问题?高度信任关系交易导向的?价格?便利?产品质量?产品知识伙伴关系导向的长期互利的伙伴关系关系(深厚的关系和良好的信息沟通)信息导向的?产品及其趋势方面的培训?关于公司的信息?综合复杂的信息
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