购开Р始的基础。对购买什么进行分析是实施战略采购方式的第一步,也是最关键的一步。宜家有9500多种产品,1740家供应商。了解现有产品供应状况,市场状况和供Р应商状况才能有针对性的开展采购工作。宜家提出了新的基于供应链基础下的全球Р采购发展流程(purchase development process)。这种新的采购发展流程是基于产品系Р列以种类(category)来分,同样的种类产品有同样或者类似的材料,生产技术和设备Р以及同样的供应商。每个种类由一个产品种类经理(category leader)来确定这一种类产品的发展策略。Р根据图4-1的流程顺序,通过SWOT分析法对现有的产品种类的采购业务全面评Р估,确定改善目标,然后设定该种产品的供应商应具备的供应条件,同时分析出该Р产品的现有供应商的价格,质量,供货等状态,最后通过对产品价值链分析,得出Р对于该种产品应该在哪个区域采购,供应给哪个区域,由什么样的供应商来供货,Р是应该采取竞争模式还是合作方式管理供应商的结论。这是基于事实上的全面分析,Р而不是同以前一样眉毛胡子一把抓,做到有的放矢,箭无虚发,提高了采购的效果Р和效率。例如在分析不锈钢产品时,发现现有供应商的数量和产能远远不能满足宜Р家的发展需要,因此需要寻找新的供应商。在分析铝质产品时,则发现现有供应商Р的数量和产能是绝对足够宜家的发展的,但是需要在质量和生产工艺上提高,以达Р到降低产品总成本,因此这个种类的产品发展重点就不在开发新供应商上面,而在现Р有供应商的能力的提升上。Р这一流程的实施使各类产品采购管理的方向更清晰和明确,而且使各区域采购Р小组对产品线有了整体清晰的认识,充分了解了采购什么,如何采购,在哪里采购,Р是否需要新的供应商,对现有供应商应该实施什么样的采购策略等等,从全局上有Р了方向和概念。而之前区域间的竞争使得区域采购小组仅仅关注于单一产品,和现
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