商品营销分别进行分析论证和市场调研,为年底投运营业打下了坚实基础。通过各方面强有力的精细化管理措施和经营思路,使XX公司的非油业务发展更加规范壮大。Р(四)、加强信息系统化管理,提高非油业务工作效率。我部门充分发挥信息化管理体系和网上信息平台的作用,做到信息的及时传递与交流,随时掌握站点需要的商品、数量及销售情况,确保商品流程管理。更为重要的是将经营信息及时处理让我们迅速掌握销售和赢利的变化以及不同品类的销售规律,为下步的营销策略提供有力依据。为加强信息系统管理方面的学习,先后安排X人到省公司学习,加强人才的培训。Р下一步工作打算Р1.非油业务发展主要以加油站零售网点为基础,以省公司中央仓为依托,在具备条件的加油站继续抓好和开展非油业务,着力打造精品便利店、样板店。计划今年新增堆头销售点РX个,使堆头覆盖率达到100%。打造百万元站X座。开发便利店商品的集团购买的客户单位,努力将非油业务的范围扩展到站外。Р2. 积极开展非油业务培训,持续提高员工基本素质。组织非油业务经营管理人员、片区和加油站管理人员积极参加各项非油业务培训,学习非油业务知识,实践指导公司非油业务开展,为非油业务发展打好坚实的基础。用事实依据说话,让公司上下对非油业务在公司的重要性在观念上有个根本转变。Р3.大力拓展润滑油终端客户市场,优化整合润滑油品种结构。利用加油站网络优势,在原有客户的基础上,加大对昆仑小包装等高端油、脂的销售力度,扩大终端客户的需求,在新客户的开发上下功夫,做到销量与利润双丰收。Р4.广扩渠道,开展多样化的非油服务项目。积极与省非油公司进行信息的沟通和协调,保障加油站便利店的货品供应和补给,做到商品适销对路,因地制宜。并适时与地方供商达成供需协定,以满足经营中的缺项空白和客户需求。Р目前我们正积极通过多渠道进行联系,计划将土特产纳入加油站非油经营项目,以扩大非油业务的经营范围和收入。
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