市场变化的反应速度。以区域办事机构作为企业掌控市场的平台,同时给予营销人员一个充分发挥能力的环境,以此来达到整体营销水平的提升。Р Р5、 以销售人员管理为基础,增强企业自身的销售能力。 Р制订规范化的销售人员管理制度,提高销售人员工作的专业化水平,从而提高企业政策执行的准确性和有效性。 建立富有挑战性的激励制度,将销售人员的个人发展与企业的发展结合起来,给予他们物质上的回报空间和职业发展的成长空间。 Р6、 以销售后勤管理为后台支持企业全面发展。 Р安宁蓄电池厂建厂以来在信息支持和后勤管理上一直很薄弱,在2004年铅价全面上涨由年初3800元/吨到年末9800元/吨时,不但没能抓住机会,还差点因主要原材料的涨价而被迫停产,2005年蓄电池行情全面走好,在下半年的旺季到来时产品供不应求,库存数次为零,因分销后勤的不完善,中间商和厂部销售人员争夺剩余产品,哄抬产品价格,导致销售十分混乱。建立专业的销售计划管理、信息管理、物流管理和事务管理制度,为销售人员消除后顾之忧,并提供一个庞大的支持后台,使销售人员的精力能够集中于市场一线。在销售后勤管理平台实施流程管理和互动管理,使其能充分配合市场一线的发展,同时降低沟通的内耗程度,提高企业整体的市场反应速度。Р参考文献二、Р1. 菲利普·科特勒.市场营销管理.中文版。Р2. Warrenj.Keegan在.全球营销管理.中文版。Р3. 黎作新.销售渠道成员的管理.2005。Р4. 向欣、孟扬.特许经营:商业发展的国际化潮流。Р5. 经济日报研究部副主任、博士曹鹏在. 同城竞争的深层背景市场环境与策略选择.评论Р6. 任兴洲、王微.商品分销网络.Р7. 杨晓燕、卢泰宏.互联网营销教程.Р8中国物流与采购联合会常务副会长、中国物流学会副会长丁俊发教授.访谈录.2005年11月. Р9. 张赕、张锐.技术经济与管理研究. 2003年第2期.
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