战役打得真漂亮!这个营销策划确实很成功,然而它和常见的营销战役显著不同。如果进一步分析这场战役成功的原因,会发现苹果电脑公司使用了创新的营销手段。苹果电脑公司没有依照传统的网络产品营销方法来推广iTunes网络音乐,即以网络、电视、广播、报纸等媒体为传播媒介,而是将自己的广告印到了别人的产品上。百事可乐瓶摇身一变就成了iTunes网络音乐的广告发布载体。为什么苹果电脑公司要这么做?说到底,他们运用了战略价值关联、信息价值关联、顾客价值关联,渠道价值关联等成功策划出第三方买单。采用百事可乐瓶做广告到底可以给iTunes网络音乐带来什么好处呢?(一)苹果电脑在iTunes音乐风暴中的收获利用百事可乐瓶做广告,苹果电脑公司至少可以在如下方面得到好处:第一,利用了百事可乐的目标顾客。所有喝百事可乐的人,都会看到iTunes网络音乐的广告。他们很可能去iTunes音乐商店下载MP3音乐。这样,他们就变成了iTunes网络音乐的顾客。而那些看到了iTunes网络音乐信息的人,即使没有立刻下载iTunes网络音乐,也有可能在将来去iTunes音乐商店选购自己所喜欢的音乐。这些人成为了iTunes音乐商店的潜在顾客。第二,利用了百事可乐的销售渠道。作为一个网络音乐商店,iTunes音乐商店的原有客户主要集中在城市中年轻时尚的网络使用者上。对于经常上网的人来说,有可能通过网络广告或网络搜索平台去了解和访问iTunes音乐商店。但对于那些居于比较偏远的乡村的人来说,知道iTunes音乐商店的概率就要小得多。对于那些偶尔上网的人士也是一样,他们从网络上了解iTunes音乐商店的可能性也很小。但是随着“喝百事,听音乐”活动的展开,iTunes音乐商店的信息传达到了所有百事可乐能到达的地区。只要有百事可乐,就有iTunes音乐商店的信息,这使iTunes音乐商店的知名度在网络以外的地区迅速扩展开来。
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