、商业地产客人要求提前退租,解除合同怎么办?14、商铺的投资法则是什么16、如何帮客户买卖二手商铺?17、商铺投资的诀窍是什么?19、如何帮客户挑选值得投资的二线商铺?20、小区底层商铺的投资价值及注意事项是什么?21、如何帮客户寻找万元以内月租的商铺?(小商铺)22、社区商铺投资价值分析和考虑因素有哪些?23、经纪人帮助客户测算商铺客流量的方法是什么?24、商铺的定估价测算公式是什么?25、客户购买商铺缺钱怎么办?商铺的贷款程序是什么?26、写字楼租赁服务的流程是什么?27、商铺租赁需要注意问题是哪些28、产权式商铺如何帮助客户规避防范风险29、租赁或购买写字楼通常要帮客户考虑那些方面?第十部分:销售拓展…………………………………………………2701、如何巩固现有客户群体?2、如何在客户的朋友圈发展自己的新客户?3、如何接待老客户推荐来的客户?4、客户类型有几种准确划分及对策有哪些?5、如何分别有效对待年老客户,中年客户和年轻夫妇单身贵族?6、如何有效详细地建立客户档案?7、如何逼定或者直接帮客户强定?8、在电话推销或销售过程中如何绕过前台或者其他阻挠的人,直接联系上客户?9、如何对以前的客户进行有效的沟通或回访?10、在客户成单收定后要注意什么?11、您发现有强烈购买欲望的客户,如何让生意做成?12、客户电话回访时如何有效选择时间段?13、如何进行有效的陌生电话推销?14、有效寻找房源途径有哪些?15、如何做好房源交易中的价格谈判?有哪些技巧16、那些销售方式不能成单容易失败?17、客户第一次让你吃了闭门羹怎么办?18、潜在客户在电话里拒绝你怎么办?第十一部分:与客户面对面…………………………………………284主题部分:现场销售谈判和应对技巧招式A:从心开始一.区别对待:不要公式化地对待顾客二.擒客先擒心三.眼脑并用四.与客户沟通时的注意事项招式B:按部就班一、初步接触
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