进行长期投资。Р2、客户职业分析Р 通过对部分公寓市场的购房业主直接访谈及对市场的初步统计我们得出:客户职业以私营企业主为主,其次为政府公务员,另外金融证券、IT等高收入人士亦占相当比重,而一般购买公寓的消费者中以私营业主业的占有量超过50%而更显出其突出地位,这些经过多年的改革开放和市场经济的私营业主手头上有足够宽余的资金,在南昌房地产市场不断升温的情况下,买房来进行长期投资。Р3、客户现居住区域Р从调查中我们发现:购买公寓的消费者现居住区域基本集中在市区的东湖区及西湖区,其比例一般都会超过50%;因为南昌以前的老城区中就属这两个区域的商业经济比较繁华,也是写字楼的主要集中地,中高收入的阶层在购买公寓的同时也希望离工作场所较近。但随着市中心“只拆不建”的规划,市民已摒弃了要住市中心区的想法,潮阳区、城东区、红谷滩也成为了理想的居住场所。Р Р Р第二节、公寓市场客户群需求分析Р一、客户群产品需求分析Р为了更好的了解公寓市场所针对的客户群的需求,我们采用了问卷调查的形式,走访了已入住的公寓业主和部分目标客户。Р Р1、购买公寓意向Р 在将购买公寓意向与消费者职业背景进行交差分析后,我们可以发现属于公寓的目标客户群都表示出了比较大的购买意向。Р Р2、购买公寓目的Р Р3、购买的主要因素Р 影响购房的因素中,价格因素在受访过程中被选率最高,居36.4%。地段、周边环境、户型、建筑质量也分居前列。被访者对小区整体规划与发展商实力普遍关注不够。通过科学的分析,我们可以对10种影响因素按由主到次依次排列:价格——户型——周边环境——地段———建筑质量——小区环境——生活配套——物业管理——整体规划——发展商实力。Р Р二、客户群的价格需求分析Р1、购房计划内最高单价Р 在购房计划中,计划内最高的单价在2800元/平方米占据了最高比例。Р2)购房计划内最高总价
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