到水、豆浆、牛奶当中,产品概念不错,方便了消费者,但是缺少一只钉子。这家企业把枣浆装到了大口粗瓶子里,又笨又重。想补血想养颜的淑女贵妇们一看那大瓶子就望而却步,这样的“好”产品怎能快消得起来?!一个全新品类,一个快消线上的潜力新军就这样被包装糟蹋在摇篮里了。Р 同样是枣深加工产品,河南新郑奥星实业将红枣加工成口香糖式的枣片,装到烟盒式的小包装里,时尚小巧。创新的品类,方便的包装,产品像长了腿一样,想不快消都难。“好想你”枣片年均增长率保持在50%-80%,新郑奥星把原来不被人关注的红枣做出了大市场,做成了一个产业,即将上市。Р 当今市场条件下,不缺少所谓的好产品,只有进入消费者的眼和心的,才是好产品。包装的作用常常被忽视被局部化被战术化了,所以,营销者对包装的认识一定要升级。Р 包装战略的三种情况Р 在创新品类时,包装是一个彰显品类的工具;在产品高度同质化产业里,包装是一个重要的差异化手段。Р 第一种情况。Р 如果你是创新品类,那么你一定要设法让产品在外观上特立独行、与众不同,让外在彰显内在。同时,在包装上树立起行业”标准”。Р 在饮料世界里,330ml铝罐属于可口可乐等碳酸饮料,250ml矮胖铁罐为红牛所有,240ml细高铁罐由杏仁露、椰汁等植物蛋白饮料占据,310ml铁罐被红罐王老吉独揽……品类开创者在包装上要敢于特立独行与众不同,同时树起品类标志。Р 珍珠奶茶开创了纸杯塑料盖子的杯装,现在这种包装燕之坊五谷禅食用它,德御坊粗粮快线用它,台州黄岩汇源的一款纯果肉罐头也用它,生和堂的吸吸龟苓膏还用它。真不知道这些企业想让自己混在珍珠奶茶堆里玩潜伏,还是想自己独步天下?Р 品类开拓者不要被你订购来的设备所绑架,设备是为你服务的,请在包装上下点功夫吧,在包装和包装设备上的一点点改动,市场将加倍地回报。否则,等到与其它产品长得一模一样产品出来后,只有干着急的份了。Р第1页第2页
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