普.科特勒说的很直白:营销就是区别的艺术! Р 三是终端力。对于快速消费品来说,现代终端的意义重大,原因在于大终端是渠道中的高级场所,它对流通小网点有着很强的辐射作用;同时终端的意义还在于“终端已经不单单是渠道的末端,更是传播的阵地”!生活用纸行业能真正掌控终端的品牌并不多,而具备强大终端竞争力的品牌更少。我们都知道终端有产品、定价、陈列、人员、促销、生动化等要素,但是要把这些要素用活,让这些要素展现出强大竞争力却并不容易,这需要企业深入研究,强化细节工作。另外,对于终端工作,企业必须加强四化建设:规范化、主题化、精细化、品位化。Р 四是传播力。整合营销的一个重要环节就是整合传播。或许,目前你还觉得整合传播并不重要,这无可厚非。但凡一个行业的优秀品牌或者行业未来的黑马,都必须是善于把握营销趋势的品牌,而整合传播必然是生活用纸行业的大趋势,先知先觉者已经开始未雨绸缪,甚至开始攻城拔寨了。当然,整合传播强调的是整合,因此并不是线上线下资源的机械叠加,它需要企业的创新思维,需要对立体化传播、差异化传播、集中化传播、终端化传播、借力传播的综合运用。Р 五是管理内功。一个品牌的管理内功包括三个方面:1)市场部职责内的品牌管理,这里包括了品牌的终端标准化管理、品牌的品位管理、品牌的营销传播路线管理、产品开发与推广的频率管理等很多内容,而这些管理的目的就是实现品牌的知名度、美誉度、忠诚度和联想度。2)营销队伍的管理,这方面的管理不同企业会有不同的做法,孰优孰劣关键看是否达到调动营销人员积极性和打造团队强大战斗力的目的;同时现代企业的管理应该关注管理的简单化、流程化、表格化与信息化。3)品质与供应链的管理,这是品牌的装备与后勤保障工作,没有强大的装备与后勤保障,表面上再风光的企业都将会像北洋水师一样不堪一击。特别像今年通货膨胀的情况下,供应链管理的重要性更加突出,有不少企业将会栽倒在这里。
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