以根据整体的因素对客户经理进行合理的等级划分,同时,根据他们的工作能力和工作业务的综合进行奖励,鼓励他们进行更多的工作。这样,可以间接的提升信用社的贷款业务量,扩大贷款的整体范围,增加信用社的利益。而且可以找出业务不佳、工作不负责的客户经理,及时的进行替换,将有能力、工作量大的人进行提升,不但确保整个队伍的素质,而且鼓励内部人员更积极、更努力的进行工作。要按时对内部人员的工作进行评价,评价时不能够只关注主观因素,要结合实际情况,让每个人都可以对内部机制更加认同,努力的提高自身的能力,尽自己的职责,将贷款业务更好的发展。5.加大对贷款业务的宣传。信用社要让农户对贷款业务有更多的了解,就要对贷款业务的内容进行更广泛的宣传。一方面,可以定期组织宣传队,下乡下村对农户宣传贷款的主要内容,帮助农户了解更多的贷款途径。同时,信用社可以主动的到农户家里进行访问和宣传,让每一个农户熟知贷款的条件,及时的结合当地政府部门的管理,对有能力、有名誉的农户进行主动贷款,让农户了解贷款的好处。另一方面,在网络使用量大的今天,可以通过网络宣传的模式进行宣传,可以通过新闻或者媒体的形式,让农户更加信任贷款、敢于贷款。Р 总之,增加农村信用社的贷款力度不但可以帮助信用社提高经济效益,而且可以给农户提供资金,让农户可以进行更多的经济发展方案。信用社必须制定合理的贷款营销机制,保证营销人员的自身素质和专业修养,大力的宣传贷款的好处,让更多的农户信任贷款。Р 作者:孙素娟单位:河南安阳商都农村商业银行股份有限公司Р [1]李纲.农村信用社贷款营销策略的把握[J].中国电子商务,2014(17):162Р [2]郑庆明.新时期农村信用社贷款营销的问题与对策[J].经济师,2014(8):170-170,171Р [3]包文渊.农村信用社贷款营销的问题及应对策略探析[J].现代商业,2014(18):175-176
全文预览
