讲解概念,然后提出问题:教师提问:企业为什么要开展促销活动?试举出你熟悉的促销活动实例,并谈谈他们的促销方式和对你的影响。Р听讲、根据教师提问思考并回答问题,听教师讲解。Р深刻理解促销的涵义。Р促销的实质是是一种沟通活动;促销的目的是促成和推动销售量的扩大。促销方式包括人员推销和非人员推销两种,非人员推销又包括广告、公共关系和营业推广三种具体形式。Р二、促销手段的选择Р人员推销、广告、公共关系和营业推广,也被称为促销的四大手段。Р促销组合的含义Р促销组合是指企业在促销活动中,根据促销目标的要求,把人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系有机结合,综合运用,以便实现更好的整体促销效果。Р人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广是一个企业促销组合的四大要素。Р企业的促销组合,实际上是对上述促销手段的选择运用,在选择采取哪一种或哪几种促销手段时,有一些因素是企业必须考虑的。Р1.产品种类Р2.产品生命周期的阶段Р3.企业促销策略Р4.目标市场状况Р教师结合实例讲解。Р结合实例讲解并提问Р教师结合案例讲解、提问并总结。Р听讲,分组讨论并回答问题。Р根据教师提问思考并回答问题,听教师讲解。Р结合实例深刻理解促销组合的含义,掌握影响促销组合决策的因素。Р深刻理解影响促销组合决策的因素。Р5.顾客待购过程阶段Р6.竞争状况Р三、促销目标的确定Р1.吸引顾客上市开张Р2.应对竞争巩固市场Р3.争夺顾客拓展市场Р4.奖励顾客扩大销量Р学生听讲。Р根据教师讲解例子思考,回答问题Р分组讨论并回答问题。Р掌握促销目标的确定Р课堂小结Р促销组合策略是促销策略的基础理论部分,是学习和理解后续知识的基础,因此在学习过程中,要结合实例将其中的基本概念、基本理论理解透彻,熟练掌握。Р布置作业Р赤日炎炎的夏日,是空调器销售的旺季。请结合本地区实际谈谈影响”美的”空调器促销组合决策的因素有哪些?Р课后反思Р教学评价
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