时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。Р销售是营销的核心部分Р那么如何做一个成功的销售员Р2018/9/27Р1、销售员必备基本功Р如何做一个成功的销售员Р2、提升你的专业素质Р附录、终极良言Р3、提升你的服务技巧Р4、成功推销你自己Р5、你是优秀的销售人员吗?Р2018/9/27Р优点?缺点?价格策略Р技术?品种?规格Р宣传促销?竞争产品?替代产品Р1、熟悉自己推销的产品的特点Р尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉Р一、基本功Р2018/9/27Р核心客户Р重点客户Р如何分类Р非重点客户Р非核心客户Р目标客户分类Р2、熟悉自己推销产品的目标客户Р客户可以分成几类,按照什么方式分类,针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。?对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。Р一、基本功Р2018/9/27Р3、熟悉产品的市场Р产品的时间分布Р客户的地理分布Р市场的容量如何Р竞争对手有哪些Р市场怎样细分Р产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)Р一、基本功Р2018/9/27Р2、学会谈判的技巧? 要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题Р二、专业素质Р2018/9/27Р3、学会推销的技巧? ?推销不是强销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。? 客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品Р在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通?在沟通中,有的推销会失败,有的会成功Р因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,? 有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,? 从长远看有成功的希望,也不能放弃Р要理解客户的真正需要,有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露? 所以有时要跑几次才能有信息? 有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息Р二、专业素质Р2018/9/27
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