适应营销环境。就宏观环境而言,企业可以以不同的方式增强适应环境的能力,避免来自环境的威胁,有效地把握市场机会。在一定条件下,也可运用自身的资源,积极影响和改变环境因素,创造更有利于企业营销活动的空间。八、案例分析(12分)参考答案要点:1、海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的推出,把握住了“天时地利人和”的优势。把握住了“天时”,在沙尘暴于2002年3月19日刚一开始之际,海尔便迅速推出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,时机把握恰到好处。此种空调的推出也充分反映出了海尔的“速度”优势,即“市场应变的速度”、“新产品开发的速度”、“生产定单转化的速度”,海尔商用空调科研开发人员连夜开发出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调。利用了“地利”之便,海尔并不是将这种产品盲目地推向市场,而是进行了精心的市场定位、市场细分,借用在当地营销渠道的优势,将这些产品推向受沙尘暴影响较大的华北、东北、西北、及华东部分地区,在第二次沙尘暴到来之际,很多的用户已用起了这种空调,除尘换新风效果异常的好。赢得了“人和”,由于人们饱受了沙尘暴带来的空气污浊、灰尘到处飞舞的苦处,于是,具有独特防沙除尘多层过滤网、健康负离子技术的海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调便赢得了民心,受到了宠爱。2、这几年,许多中国企业界人士纷纷前赴海尔“取经”,把海尔的经验当作典范来学习,但是学习海尔,究竟应该学些什么呢?目前家电市场虽然竞争激烈,但是真正满足用户个性化需求的产品不多,市场上“不是有效需求不足,而是有效供给不足”,只有那些做到充分满足用户个性化需求的企业才能取得市场的主动权。海尔做到了,所以成为今天国内家电市场的第一品牌。其实,看似海尔的每一步都掌握住了先机,比竞争对手高一筹,但所体现的深厚底蕴是令人惊羡的,这也是其他企业一直难以追赶的原因了。如今海尔适天时应需求,及时地推出“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,我们学习海尔的速度和善于捕捉商机的头脑。
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