。(1分)Р (2)当前市场营销的状况。(1分)Р (3)机会和问题分析。(1分)Р (4)目标。(1分)Р (5)市场营销战略。(1分)Р (6)行动方案。(1分)Р (7)预计的损益表。(1分)Р (8)控制。(1分)Р【评分参考】考生若有其他回答,言之成理,也可给分。Р(1)核心产品。(1分)Р (2)形式产品。(1分)Р (3)期望产品。(1分)Р (4)延伸产品。(1分)Р (5)潜在产品。(1分)Р【评分参考】考生能用电视机举例说明再给1分,本题满分6分。考生若有其他回答, Р言之成理,也可给分。Р 42.(1)现金折扣。(2分)Р (2)数量折扣。(2分)Р (3)功能折扣。(2分)Р (4)季节折扣。(1分)Р (5)让价策略。(1分)Р 【评分参考】考生若有其他回答, 言之成理,也可给分。Р 43.专家意见法的优点:Р预测过程迅速,成本较低;(1分)Р (2)在预测过程中,各种不同的观点都可表达并加以调和;(1分)Р(3)如果缺乏基本的数据,可以运用这种方法加以弥补。(1分)Р 专家意见的缺点: Р (1)专家意见未必能反映客观事实;(1分)Р (2)责任较为分散,估计值的权数相同;(1分)Р (3)一般仅适用于总额预测,而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时,可Р 较差。(靠性1分)Р【评分参考】考生若有其他回答,言之有理,也可给分。Р案例题(本题16分)Р(1)卫健公司的品牌策略选择是:统一品牌策略,PM2.5专用口罩沿用了公司原来的“安美品牌。(4分)Р (2)卫健公司的包装策略选择是:差异包装策略,PM2.5专用口罩采用更精美、高档的铜版纸盒,以突出产品的高品质。(4分)Р (3)①分销渠道层次原为一阶,通过药店和超市进行销售。(4分)Р ②后变为一阶和零阶并存,增加对社区、学校等的直销。(4分)Р【评分参考】考生若有其他回答,言之有理,也可给分。
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