选择或者是危机到自己的切身利益Р的时候,都会义无反顾的抛弃以前的朋友,因为他们非常清楚,所谓的关系都是Р在相互的各取所需,一旦这种相互的需要变得不那么重要,就会产生巨大的变化。Р因此“维人”仍然是唯利是图的变种,骨子里面仍然是相互的利用、买卖关系,Р工程机械大讲堂Р精英智汇……工程机械营销专家- 19 -Р所有的以这种手段为生的企业或早或晚都会走到尽头。Р第三个境界是“为人”。Р销售的最高境界是学会为人,销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的Р是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的,但是对一个人的评价Р是非常困难的。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品,为人的问Р题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题,就是为什么客户能够尊重我们的Р问题。为人的核心就是:君子爱财,取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心Р无愧,都能够为别人创造价值。万科的王石曾经说过:我们从来不挣25%以上的Р利润。是真的不挣了吗?比如利润是40%,除去25%以后,还剩15%,这15%的利Р润不要了,不是这样的。这句话的理解应当是:25%的利润是我们创造的客户价Р值,这是我们应当得到的,而剩余的部分是机会,有更好,没有也没有关系。在Р销售中“为人”一定要实在,________,.什么叫做实在,就是我们能够创造多少价值,我们Р就要多少钱,如果抱着做买卖、做生意的思想去完成销售,这样的销售永远是暂Р时的。销售应当创造产品之外的价值,就是这个产品由于你的存在就会多卖一些Р钱,或者是由于你的存在就可以多卖一些货,这就是销售人员的价值,这种价值Р是得到客户认可的,并可以用金钱来衡量的。Р为人还应当强调做人的原则,就是什么事情是可以做的,什么事情是不能做Р的,什么钱是可以挣的,什么钱是不能挣的,所有这些都是为人的原则问题,没Р有原则的人是不会得到别人的尊重的。任何一个人应当有最低的道德底线,包括
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