6年7月Р全力做好各区域客情,全面提升销量;做好对外公司代加工意向协议及管理工作;Р进入7月份,我们的重点就是做好铺市工作,对各区域客户仓库库存进行管控,坚决不能压货Р对代加工客户的管理,对各区域客户库存梳理,对各区域空白市场的开发Р2016年8月Р做好铺市工作,各区域对区域市场的客户梳理,做好替换客户的准备工作Р加强各区域各客户的铺市工作,完善对个客户的渠道开发为下季度提升销量做好准备Р客户梳理,特殊渠道开发,Р对于要死的客户进行替换Р2016年9月Р各区域开发旅游市场、特殊渠道Р各区域对大客户进行合同管理Р对不良客户的替换Р外围大客户的开发工作在9月份基本完成;Р对销售部导入绩效管理Р完成客户合同管理Р完成对不良客户的替换Р2016年10月Р大力度进行市场铺市工作,追加销量Р完成销售部10月销售任务Р2016年11月Р1、做好产品的促销工作;品牌推广工作Р2、做好售后服务工作,提升销量Р对全年销售任务的统计,对未完成销售目标的区域进行资源倾斜Р2016年12月Р 1、做好销售旺季来前的各种准备工作,逐步开始储备春节销售产品;Р完成全年销售任务及规划,Р 2、在12月份前完成目标市场产品、新渠道的开发工作;利用旺季完成销售的增长;Р3、加强对经销商的管理和维护,促使销售正常发展;Р为17年做好准备工作Р全年工作总结Р六、团队管理Р1、加强各级员工对企业文化的全面了解和认识;Р 2、提高团队凝聚力和执行力;Р 3、提高各级业务人员的销售技能和自身素质;Р4、提升人员工作能力;Р七、绩效考核Р 为了顺利完成公司下达的销售指标,在2015年8月开始将对销售部导入绩效考核管理,根据客户的状况,将连续合作的客户视为“老客户”,针对此部分客户的销售降低对业务人员的考核,加大对新产品、新市场、新渠道开发的激励和考核;详细见“销售部门绩效考核方案”Р销售部:唐海军Р 2016年12月1日
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