经理人基本制度,制定并执行收展员学习制度、收展员学习制度是我们团队建设的基本动作。每一天的早会我们都需要以能带给每一位收展员的真正成长为原则来进行经营,这样我们才能留住人,并且是留住人的心与魂而不是躯体。Р其次:用成长留人,用成长聘才,就必须有很好的教育。早会,需要我们解决收展员每一天在外面遭遇的拒绝留下的疑惑,让他们每一天都带着真正的信心与成长上路,所以打造真正的学习型的团队是我们团队健康、正常、持续发展的唯一基础Р在未来的工作中,我们必须坚持:Р一、对客户进行全方位服务,并不仅仅是销售与售后服务方面;Р二、有效开拓和有效培育客户市场;Р三、深层挖掘和二次开发老客户,锁定和固化资产;Р四、开拓进入高端客户市场。Р在团队中,真正植入“做保险,就是做人”的观点,不断地强化“活动量定江山”的观点,唯有活动量才会给我们的收展员带来真正的成长与机会,而活动量的基础是正确的活动方式与销售模型和从业心态,真正导入“推销始于被拒绝”的观点。Р在坚持以上工作原则的前提下,四季度真正达到合格人力50人,准组经理10人,组经理5人,全体收展员平均佣金不低于1500元。所以我们要求新人前期全面销售健康型产品,在销售行为中,宣传真正的保险观念,真正传播寿险的真谛。在团队中进行全方位的模拟演练,做到:Р“反对问题全处理和预处理”,全面处理所有反对问题,预先处理所有反对问题,彻底处理所有反对问题,也就是教育客户的观念,客户如果进行任何转介绍需要他是很专业的,我们的收展员也可以通过教育客户来教育自己。保障团队经营一定成功的关键点还包括:真正有效的活动细节管理与全面细致活动量管理。对工作细节进行个别讨论并确认未来工作中的细节,这个未来是很短的时间的,是必须完成的。Р最后我们希望公司对我们进行有效的考核,并给予合适的机会与资源配置。以上便是我们在2012年收展团队组建中的一些规划,如有不当之处恳请领导指示!
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