渠道Р互动业务不断发展,谋划更高目标Р一、互动业务发展的历程Р二、2008年互动工作简要介绍Р互动业务发展迅猛,取得突破性进展Р保费规模实?现跨越式增长Р基础建设?推进得力Р法人业务?增长明显Р业务组织模式、?销售方式?不断创新和涌现Р网点资源为我所用,实现快速发展Р销售队伍初步整合,做到借船出海Р客户资源互通有无,提升服务层次Р培训资源相互补充,发挥各自优势Р各类资源共享充分,合作不断提升Р三、面临的挑战和机遇Р1、各种互动业务合作模式有待推广?2、建设高素质队伍的任务依然艰巨?3、出单及手续费支付等业务流程有待简化和平滑Р1、集团和总公司不断加大互动业务发展的工作力度?2、产寿公司合作意识、合作意愿进一步提高?3、客户对一站式服务需求逐渐增强?4、互动业务取得突破性进展,为发展打下了一定基础?5、探索、总结并积累了一些发展经验?6、组织、制度和队伍建设初见成效Р挑战Р机遇Р★以人保财险现有机构为依托,通过“点对点模式”、“全面代理模式”、“互动部模式”等多种组织方式代理寿险业务,形成全面产寿互动合作的良好局面。Р四、2009年互动发展规划Р互动业务整体规划组织架构图Р“点对点”模式Р“全面代理”模式Р“互动部”模式Р发展的背景Р在人保寿险公司未设三级机构地区,或已设立三级机构但未设立四级机构的地区,以产险名义设“互动部”,以寿险名义组建队伍,实行产寿险公司共建共管,产寿险业务一并拓展,寿险业务个、团、银邮、互动均做,业务管理以寿险公司为主。在人保财险地市或区县支公司内部建立互动部,人保寿险上级机构派出相应管理人员到财险公司任副经理,利用互动部名义,组建寿险销售队伍,充分依托当地人保财险的多种资源优势,以财险代理业务的形式在当地全面开展人保寿险各类银保、个险、团险和互动等类型的业务,以及财险业务。Р互动部模式的定义Р★典型范例:湖北鄂州、辽宁铁岭等Р一、互动部模式实施方案
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