高价开盘的主要优点①便于开发商获取最大的利润树立楼盘的品牌形象创造企业的无形资产②高价开盘后后期逐步调低价格消费者也会感到一定的实惠。高价开盘的缺点是①若价位偏离当地主流价格过多则难聚集人气有时会形成有价无市②楼盘销售速度会受到相当大的影响导致资金周转缓慢③日后的价格调控余地很小。一般具有以下特点的楼盘可以采用高价开盘策略 1、具有竞争楼盘所没有的明显特点。如有更为先进、合理、经济的户型设计 2、产品的综合性能较佳。高价位应对应高品质。当楼盘规划、户型、服务等产品的综合性能为客户所接受和钟爱它所提供的产品品质与客户所能接受的心理价位相符合甚至略高也利于使用高价开盘策略。 3、开发商信誉好。良好的信誉是销售的保障之一。本案操作由期房开始建议将本案操作分为三个阶段第一阶段建立市场人气引起市场冲击营造楼盘品牌回笼资金。理由 1本案为同期开发需要较大的资金前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。 1 中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气由此形成的良性循环因此本案能否尽快消化关键在于前期能否建立市场人气引起市场轰动。在此阶段应注意前期的价格制定要求与整体结合为中、后期的操作做好铺垫。理由价格是整个营销策略中极为重要的一部分如整个阶段的价格衔接不好将导致整个项目的失败。第二阶段建立品牌在立足于以购房客源的基础上拓展客源面创造相对较高的利润。理由 1 第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。 2 在第二阶段本案的知名度及品牌已建立如能向更广的范围内拓展客源则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。第三阶段获取最高利润通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。价格策略目前市场竞争激烈操作周期不宜过长不适宜作大范围的价格调整因此建议先期以比市场价格略高的价格入市首先引起市场关注建立人气随工期进展进行微调在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升以拉动市场。
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