式,以减轻客户前期资金不足带来的门槛压力,对首付款项不足但预期收益乐观的客户很有利。第三篇项目定位3-1、客户定位主力总价约45万;首付4成,约为18万;价格决定阶层总价————以平顶山为中心辐射全省面向全国的白领阶层河南城建学院平西湖为邻;与知识经济时代的高收入阶层匹配;产品特性—————客户构成异地区域老城区域鲁山区域宝丰区域新城区域潜在客户描述地区客户类型客户特征描述对应购买动机重点单位来源新城区教育事业单位平顶山新城区的高校和中小学比较多,为了工作方便,新城区是他们的首要选择。工作方便河南城建学院、平顶山学院等平顶山非平顶山传统住户对居住平顶山没有绝对的地源情怀,更看重居住社区的品质,属于多次改善型住房类别,且能够很快适应居住环境的改变;社区环境与户型空间舒适,住户层次,社区配套;目前拥有高档住宅的业主平顶山政府高官平顶山各地市级政府高官,收入渠道多元;子女落户、养老;新城区各个市政局私企高管平顶山煤矿资源丰富,煤矿工人领导有丰厚的经济基础,文化层次中等,渴望进入中心城市主流社交圈;项目品牌;住户层次;子女落户;养老各个矿区异地投资对一线城市失去投资信心,开始转向三线城市平顶山,并对平顶山首个成品豪宅充满投资信心;认可平顶山的城市经济发展空间及本产品的投资价值;投资客平顶山情结有平顶山工作生活和学习经历,对平顶山地域怀有深厚感情的富裕人项目区域;项目品牌;产品的投资价值全国各地3-2、项目定位产品定位——大小户型房源推广形象定位——毗连名牌大学新城区中心绿化带开盘广告定位———新城区之心,一生之城;爱HOUSE,爱自己3-3、定位支撑支撑一:领先的国际人文新区规划中的三心之心本案处于新城区未来战略规划中心:平顶山科技新区“公园美景、碧波平西湖、的核心位置。生活配套完善齐全外配套:医院/总医院新城区医院商业/沿长安大道有长达几百米的商业街,购物方便。酒店/建国大酒店等
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