企业细分市场提供依据,是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所。Р网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视,一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合,仍需做出更多的探索。Р3、可通过商品房网上竞拍给项目造势,提升项目人气Р网上拍卖是时兴的房地产销售方式,其通过市场需求来确定物业价格,具有公平的特性;同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外,由于网上拍卖形式的新颖性,可聚集足够人气,更多地对项目进行宣传,从而在直接追求物业利润最大化基础上,间接起到广告促销的效果,可谓一举两得。Р当然,在目前市场条件及网络水平下,网上拍卖技术还不是特别成熟,容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题;另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全,它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。Р五、房地产行业网络营销案例Р[案例]:万科的网络营销Р万科是房地产行业中的标杆企业,其电子商务程度较高,无论是在网站功能还是广告投放上对行业都有着深刻的影响。其网站提供企业介绍、产品介绍、促销与活动、留言或投诉、论坛、邮件定制服务,处于房地产电子商务发展的第四阶段,即高应用、高投入,是行业中其他企业在开展电子商务和投放广告时模仿的对象。Р万科在网络营销活动中主要加强了企业形象的建设,并通过网上和往下的互动,通过口碑宣传和社区活动开展营销。另一个趋势是,北京奥运会成为企业2008年最关注的营销机会,房地产行业尽管没有直接参与赞助活动,但是企业会想办法给自己贴上一个奥运标签,如万科与联想合作了“让我们一起奥运——2008奥运火炬进社区”活动,借助联想身为奥运赞助商的优势,将2008北京奥运祥云火炬的实物在万科的众多小区中巡回展示,使数万名万科业主近距离接触了火炬真品,所到之处广受欢迎,社会评价非常好。
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