其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品,并将产品迅速、有效地传送到消费者手中,构成了企业营销活动的主体。产品是什么?这是一个不是问题的问题,因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品,消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展,社会的不断进步,消费者需求特征的日趋个性化,市场竞争程度的加深加广,导致了产品的内涵和外延Р也在不断扩大。Р1产品创新Р适度创新原则Р户型提示——入户花园Р便利式店铺Р户型创新——子母房Р评析:由入户小花园将豪华大客厅与睡房巧妙串联; 功能分明,动静有别,彰显雍容华贵; 多个转角飘窗。Р也可作组合式三房使用,灵活多变。浪漫二房自住, 一房商务办公、父母(孩子)用、出租……均可。自由自在,开心无限。Р2组合策略Р增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场;延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要;加强产品线之间的一致性,可以增强企业的市场地位,发挥和提高企业在有关专业上的能力。Р四、价格策略Р一低价开盘策略所谓低价开盘策略是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售低价开盘策略的优点是①便于市场渗透促进良性循环。开发商运用价格优势能吸引相当一部分客户在确认楼盘优秀的事实后产生购买行为这不但意味着企业创利的开始而且还能积聚人气营造出售楼现场热烈的气氛。②便于日后的价格控制。低价开盘价格的主动权在开发商手里。当市场反应热烈时可以逐步提高销售价格形成热销的良好局面若市场反应平淡则可以维持低价优势在保持一定成交量的情况下应付竞争。③便于周转加快资金回笼。有成交便有资金流入才能满足公司的周转需要。低价开盘策略的缺点是①利润相对较低、投资回收周期长。②楼盘形象难以提升。高价位不一定代表高品质但高品质是需要高价位来支撑的。低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力后期不易提升和转变。
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