销A在金杯银滩自己的私人会所里做一届乐山名酒(红酒)、名雪茄的品鉴会,并且邀请乐山商会组织的个别成员参加,给已是业主的客户增加一份自豪感,增加一份自信心,反而可以激发那些没有成为业主的客户有购买、向往的欲望。B在乐山各个小学以“我心中的沙滩”为主题的征画活动,公司评选后再颁奖,有奖品(学习型画板)及奖状(荣誉证书)。C在征画活动后,金杯银滩将在五一节期间,积极开展项目地首届沙滩排球及游泳比赛,为期三天。3.金杯银滩新广告及活动策略3.1广告定位及目标金杯银滩中期的销售的广告主要针对的是乐山中高收入者。①推广概念此次广告重塑造金杯银滩住宅楼盘的形象——买得起的私人会所纯住宅,再强化在市民的新印象新概念—告诉他我住金杯银滩。②达成销售目标促成销售量是将金杯银滩剩100余套大户型房源销售80%。我们进行概念的推广也是为了提高促销量。“wesale,orsale.”我们把我们此次广告营销宣传目标分成三个阶段:强化新概念推广,强销期,持续期。主要是加深在乐山市民对金杯银滩的“买得起,住得起,用得起的私人会所般的住宅”的印象,强化期完成销售任务10%—20%,强销期完成住房销售的40%—60%,持续期销售剩余房源的10%—20%。3.2卖点提炼“私人会所般纯住宅”“新东南亚风情”是金杯银滩的最大卖点,基于我们前面销售定位和广告定位,我们提念:①乐山全市新东南亚风情—私人会所般的环境,私人会所般的品味,私人会所般的节凑。②买得起,住得起,用得起。③培养市民的新印象新概念—告诉他我家住金杯银滩。④增加乐山的名酒(红酒)、名雪茄品鉴会⑤有买就有送3.3广告语的阐述①宣传广告语主题1:买得起!私人会所般的环境。—记“我”选金杯银滩,离尘不离城。主题2:住得起!私人会所般的节凑。—记“我”选金杯银滩,离噪不离配套。主题2:用得起!私人会所般的品味。—记“我”选金杯银滩,显贵不显奢。②公交站台广告
全文预览
