领导地位。(二)市场定位优势 1.准确的市场定位洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒,同时兼顾高档礼品酒市场。 2.合理的产品定位洋河蓝色经典系高档酒,是紧随五粮液、茅台等品牌的产品,这种差异法定位,避开了硬碰硬的市场对抗,更容易获得市场的快速成长,短期内获得收益。洋河大曲定位于中档商务、公务接待,同时满足礼品、婚庆及其他用酒,产品分为精制天蓝、洋河蓝瓷、洋河大曲红、洋河大曲蓝等。 3.精确地市场细分鉴于洋河蓝色经典是紧随五粮液、茅台等品牌的优质上等白酒,随着经济社会发展和人们对于健康饮食方面的追求,加上洋河蓝色经典的品牌优势,针对各地消费习惯和消费方式的不同,以东部发达地区为主,同时兼顾中西部地区的广大市场。 4.消费者购买行为分析洋河集团产品系列齐全且各系列产品都有独特的优势及卖点。洋河酒厂旗下老品牌的口感和品质在烟台老一辈人中也享有盛名。洋河酒厂系列产品凭借良好的口感和恰当的推广,以致于洋河各系列白酒完全具备迅速打开市场和培养洋河本土酒文化及饮酒习惯的能力和条件,最终得到应有的市场份额和市场占有率。Р四、启示Р 通过洋河企业的营销模式,为我国其它白酒类行业提供了营销模式的典范,主要表现在以下方面,值得借鉴。(一)产品文化影响消费心理洋河酒主要针对男性消费者设计。产品包装以蓝色文化为主色,可以激发男人心中那海洋般广阔的情怀,易被消费者接受。所以,其他同类白酒行业也应该有自己的产品文化,并尽可能与消费者内心感受相适应,以促进产品的独特发展。(二)差别定价广纳顾客群体洋河经典定价从200元指300元不等。这样更容易让不同经济条件的消费者接受。特别对于中上层消费者有明显的身份体现,从而扩大消费群体。由此可见,差别定价是洋河赢得消费群体的关键之一,值得借鉴。(三)渠道灵活易于产品流通洋河酒分别采取了“1+1”营销模式来发展与经销商的关系;“盘中盘”
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