来做的,企业不“营”,销售人员若真的能“把黄土卖成黄金”,还卖饲料干嘛?而双胞胎的销售人员通常都是初中文化,并不是特别优秀的人才。但是双胞胎的销售人员人均饲料销量能达到200吨以上,(这个水平在国内应该是领先的)人均年创利将近10万元,而这关键,还是企业经营得体。Р双胞胎的成功赢在战略Р略微懂一点企业经营的人都深知战略之重要,但在执行的时候却不由自主的左摇右摆。为什么会摇摆?无非是两个主要原因:第一是禁不住诱惑;第二是缺乏自信,不知道会做出什么样一个结果。这两点在“双胞胎”这个企业都不存在。“双胞胎”的自信让人大跌眼镜:当“双胞胎”高调宣布要在2014年实现1000万吨销量的时候,没有几个人会相信,甚至有人在公开场合提出质疑,但两年下来,根据过去两年递增的速度来看,他们实现这个目标的可能性极大。关于诱惑,“双胞胎”的总裁邓书甄说过:“这几年,双胞胎面对诱惑,即使在房地产行业异常火爆的时候,我们有很多的机会,但从来没有动心过,我们一直坚持把猪料做好,中国的饲料市场那么大,仅猪料就够我们做的了。Р”这话说的轻松,但纵观我们饲料行业,多少企业先后淡化饲料板块,热情地投入到房地产行业。Р这就是对战略的尊重、对战略的坚持。“双胞胎”在猪料领域有今天令人侧目的佳绩,得益于他们从2003年制定猪料战略目标以来,一直坚持毫不动摇的做猪料、做好前期料有关。他们的核心广告语很简单:“双胞胎,只做好猪料!”这种对战略的坚持,是战术成功的基本保障!Р双胞胎的成功关键的关键在于鲍洪星Р都说学双胞胎”,没有一个企业提出和认识到:学“双胞胎”,要学鲍洪星。事实上,双胞胎的成功,关键的关键在于“鲍洪星”,没有鲍洪星,就没有双胞胎。倾家荡产研究三年、百万巨奖、两百万申奖。试问,有哪一个饲料企业,肯让配方师当副总裁?更别说百万巨奖,发点干股都闹心。所以正是因为有了鲍洪星才会有今天这个在中国销量第一的饲料企业。
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