指煤气调压站、热力站、开闭所、变电室、锅炉房、高压水泵房等;Р室外工程费:上水、污水、雨水、电力、电信、热力、煤气、庭院、围墙、人防出入口等;Р第三部分――配套费用Р公共配套工程费:幼儿园、文化站、中小学、卫生站、门诊部、副食店、蔬菜店、书店、小贩铺、浴池、街道办事处、居民委员会、派出所、工商税务所、房管所、市政管理用房等;Р环卫绿化工程费:绿化费、绿地、公共厕所等;Р政府性收费及“四源”费:四源费包括煤气厂、热力厂、自来水厂、污水处理厂;Р土地出让金大市政费;Р第四部分――课税费用Р两税一费:营业税、城市建设维护税、教育费附加;Р管理费;Р第五部分――商业利润Р开发利润;Р置业顾问岗位认识Р置业顾问的岗位职能:Р↘案前准备期Р⑴项目周边的市场和楼盘进行调研,充分了解周边的详细情况Р⑵熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品Р⑶认真登记来电、来访登记表Р⑷在销售经理的带领下完成开盘演练Р⑸遵守各项管理制度Р⑹完成销售前期的其它准备工作Р↘项目销售期Р⑴认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记Р⑵按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务Р⑶遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程Р⑷对周边市场及楼盘定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源Р⑸认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力Р⑹认真负责的催缴客户房屋余款,保证开发商的资金回笼Р↘项目结案期Р⑴与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范Р⑵做好结案的相关各项工作Р⑶房屋余款的催缴Р有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩,而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。Р 理念:Р拳击场上,不会因为你是一个新手而对你手下留情。Р我们理智的头脑告诉我们,这个世界是不理智的。Р选择你所爱的,爱你所选择的。
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