和应对? Р--【实战训练】:受训学员间相互扮演客户与销售员,现场进行以上内容动作和话术模拟训练及闵老师现场指点! Р Р第六单元:别墅高端客户样板情景体验Р带看情景体验前的工具路线准备。Р带看中“五觉”“催眠体验法”运用策略Р带看中“ FAB”好处利益“穿心法”策略Р带看中“樱花树”“回归需求法”策略Р带看中与客户沟通顺畅“FORM”法则Р带看后客户自动拉回案场5大策略Р--【分组讨论】:学员讨论我们带看体验环节所遇到的问题以及如何处理和应对? Р --【实战训练】:受训学员间相互扮演客户与销售员,现场进行以上内容动作和话术模拟训练及闵老师现场指点! Р第七单元:别墅高端客户维护跟进策略Р跟进高端客户心理阴影的3大扫除策略Р跟进高端客户3大策略和诱因Р跟进高端客户如何再次邀约客户来案场的3大策略Р--【分组讨论】:学员讨论我们跟进环节所遇到的问题以及如何处理和应对? Р--【实战训练】:受训学员间相互扮演客户与销售员,现场进行以上内容动作和话术模拟训练及闵老师现场指点! Р Р第八单元:别墅高端客户解除异议策略Р别墅高端客户异议的3大类别分析? Р分析高端客户3大异议的深层缘由? Р处理别墅高端客户四大原则和底线?Р挖掘客户真正异议的“假如6步法”?Р解除客户异议的5大策略和技巧?Р--【分组讨论】:学员讨论我们跟进环节所遇到的问题以及如何处理和应对? Р--【实战训练】:受训学员间相互扮演客户与销售员,现场进行以上内容动作和话术模拟训练及闵老师现场指点! Р第九单元:别墅高端客户谈判逼定策略Р高端客户谈判逼定的5大信念Р高端客户价格谈判的4大步骤Р高端客户逼定的12大信号Р高端客户逼定的8大技巧Р--【分组讨论】:学员讨论我们跟进环节所遇到的问题以及如何处理和应对? Р--【实战训练】:受训学员间相互扮演客户与销售员,现场进行以上内容动作和话术模拟训练及闵老师现场指点!
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