销和宏观环境有关的背景资料。Р 1、市场情势Р 应提供有关所服务的市场的资料，市场的规模和增长取决于过去几年的总额，并按市场细分和地区细分来分别列出，并且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。Р 2、产品情势Р 应列出过去几年来产品线中各核心产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。Р 3、竞争情势Р 核心应辨明核心的竞争者并就她们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销方略和任何有助于理解其意图和行为的其他特性等方面加以论述。Р 4、宏观环境情势Р 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。РРР 三、机会和问题分析Р 应以描述市场营销现状资料为基本，找出核心的机会和挑战、优势和劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。Р 1、机会和挑战分析Р 经理应找出公司所面临的核心机会和挑战指的是外部也许左右公司将来的因素。写出这些因素是为了要建议部分可采用的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。Р 2、优势和劣势分析Р 应找出公司的优劣势，和机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功运用的某些方略，公司的劣势则是公司要改正的东西。Р 3、问题分析Р 在这里，公司用机会和挑战和优势和劣势分析的研究成果来拟定在筹划中必需强调的核心问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，方略和战术的确立。Р 四、目的Р 此时，公司已懂得了问题所在，并要作为和目的有关的基本决策，这些目的将指引随后的方略和行动方案的拟定。Р 有两类目的-----财务目的和市场营销目的需要确立。Р 1、财务目的РРР 每个公司所有会追求一定的财务目的，公司所有者将谋求一种稳定的长期投资的盖率，并想懂得当年可获得的利润。Р 2、市场营销目的
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