M公司销售回款管理模式优化方案

通常并不主动验收,加之销售员对自己销售后的应收款并非每Р单清晰,有些合同即使NT验收时间也无人验收,导致很多具备验收条件的应收Р账款无法回收。Р恶劣的付款条款已经拖累DSO,严重的验收滞后对DSO无疑足雪上加霜。从Р图16可看出,每月都有20000万左右的验收款没有验收,回款空间无法释放。Р4、销售回款事后分析改善应对不足Р国内信用环境并不理想。2005年在北京举办的第一届中国国际信用和风险Р管理大会上,全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室马思中副秘书长表Р示,中国国内企业信用问题突出,平均账款拖欠天数超过90天,而美国企业仅Р为7天。对于这种较为不怠的回款环境,¨公司没有一种有效的方式进行改善,Р仍采用传统单一的正常回款模式。Р另外,面对客户复杂的付款流程.M公司没有采取措施,推动客户简化流程。Р如某一采购商的付款流程见圈17。Р该流程从地市开始走一次,地市公司审批通过寄省公司后,省公司再走一次,Р前后涉及签字人常常超过20人,时间至少2个月。如果付款资料有瑕疵被退单,Р时问就更长了。Р还有,M公司与采购商签订的主要是设备合同而非工程合同,依据合同界面,Р如设备到货六个月后即可进行“设备初验”。但客户往往要求与其它设备厂商的Р设备一起进行“工程验收”。因各厂商到货时间前后不一,设备质量参差不齐,Р经常会导致验收时问拖延,或因某一厂商设备验收不合格而使整个工程无法通过Р验收。这也是导致M公司超期欠款居高不下的主要原因。Р(四)M公司销售回款管理模式的问置总结Р由以上的详细分析,目前u公司销售回款管理模式主要存在的问题可以归纳Р为以下方面:Р第一,销售回款组织管理上,没有统一的销售回款管理部门进行全面统筹,Р协调各相关部门间的业务往来;缺乏专门销售回款管理人员进行组织管理,仅仅Р依靠销售员自身管理回款。Р第二,销售回款管理制度不完善,回款目标、项目管理缺乏有效监督与管理;