理方面。Р首先需要对湖南平安人寿保险公司的销售人员薪酬现状进行了解,湖南的平安人寿保险公司的目前的销售人员的员工占到总员工的六分之五,并且在公司的绝大部分的业务都是通过这些销售人员来进行洽谈和完成的,所以说销售人员对整个工期的发展和扩大都起着举足轻重的作用,销售人员的薪酬和报酬制度也是湖南平安人寿保险公司发展研究的重中之重。在整个湖南平安人寿保险公司的薪酬制度是一种新型的、包含着很多的级别的、会带有不同的波动的薪酬制度。在这个新型的薪酬制度中具有多个登记,等级之间的宽度明显比较大,等级之间也存在着很大的重叠度,主要进行的薪酬制的的标准就是员工所在岗位上发挥的个人价值,和市场上的相关行情,这样在一定程度上能够吸引人才,激励员工,也能达到对相关的优秀员工的保留,在平安人寿保险的内部实现了相对的公平的特点。但是在湖南的平安人寿保险公司的不同的七类销售人员之间早薪酬方面也体现了很大的差异。除了在物质上给予先进的激励,也进行员工销售人员绩效方面的报酬和激励,主要的方式就是对平安人寿保险公司的销售人员进行职业生涯的规划和培训,促进平安人寿保险公司人力资源实现增值,提高员工的销售技能和主要技能。或者通过颁发证书和奖章实现对员工工作在精神上的肯定,并且相继已经有近千人获得过证书和奖章。Р4.2 案例分析过程Р湖南省的平安人寿保险公司的薪酬制度还是存在着或多或少的问题,在一定程度上影响着对人才的激励和公司的长远发展,具体的分析如下。Р在薪酬的观念上存在着障碍。背景在于湖南平安人寿保险公司实行佣金制的薪酬制度,在吸引具有很高的绩效成就的员工的同时也会导致销售人员进行业务的销售的时候,片面的要求销售金额和只是过重于推销给员工带来高额佣金的保险项目,可能在一定程度上会导致销售人员注重短时利益,不能为平安人寿保险公司来培养长期的客户,也会导致公司的销售人员不想也不愿意出售不容易被顾客购买的保险产品。
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