的英文单词的组合。传统的4P理论是指企业开发和生产出符合消费者需求的合适产品, 以适当的价格, 通过适当的渠道以及适当的促销方式等策略把产品送达消费者的手中, 通过扩大销售来实现企业的利润最大化。企业的基本出发点是获取利润, 其策略的目的是让消费者更多地购买本企业的产品, 并没有把顾客的感受和企业的利润放在同样重要的位置上。而网络整合营销是以4C策略为基础的, 企业在获取利润的同时, 兼顾消费者对产品及服务的需求, 这里的4C是指4个C字母开头的英文单词的组合, 分别是customer(顾客) 、cost(成本) 、communication(沟通) 和convenience(方便) 。网络营销的理论模式使“顾客”这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。Р3.2 网络营销的定义Р从企业的角度来说, 网络营销( On- lineMarketing ) 是指企业以电子信息技术为基础, 通过计算机以及网络等媒介而进行的各种营销活动( 其中包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等) 的总称。随着网络技术的发展,网络营销的方式也越来越多,其中最常用的就是网络商城营销、网店营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛社区营销。近年来随着人们对微博的热忠,微博营销也逐渐流行,同时像网络视频营销、RSS营销、3D虚拟社区营销等都是众多企业热衷的营销手段之一。Р3.3饥饿营销Р饥饿营销是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。饥饿营销的最终作用不仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销。小米手机揪住了公众的好奇心理,认为越难以得到的就是越珍贵的。小米公司所发布的消息总是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让社区的“米粉”小米手机的粉丝亲称。Р跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。
全文预览
