机行业的视角来看无疑是一个奇迹。为了探明小米的发展壮大之路,本文通过对目前国内智能手机市场环境以及小米自身的优势与劣势等的分析梳理,利用文献综述法和调查问卷发对小米的竞争对手和消费者进行了分析和调查,总结整理出小米在发展过程中所采用的一系列独特的网络营销策略,找出其网络营销策略存在的问题并提出解决方法。本文主要包括六个方面的内容,分别是相关理论综述、环境分析、小米智能手机发展现状及SWOT分析、小米智能手机网络营销策略、小米网络营销策略存在的问题以及存在问题的解决方法。相关理论综述主要对电子商务理论,市场营销理论等做了相应的解释;环境分析主要就当前国内智能手机行业概况、小米智能手机发展现状做了分析;小米智能手机网络营销策略一章,主要从产品、价格、促销、渠道四个方面阐述了小米目前所采用的网络营销策略;小米网络营销策略存在的问题一章,主要说明了小米在网络营销过程中存在的缺乏核心技术,对外依存度高、渠道覆盖能力有限、售后服务不完善、“饥饿营销”带来的影响等问题作出了相应的分析,并在小米网络营销策略存在问题的解决方法一章中找出解决这些问题的树立品牌意识,打造知名品牌、加强自主创新,降低对外依存度、提升渠道的覆盖能力、提高售后服务的质量、解决产能问题,减少“饥饿营销”等措施。201X年中国智能手机市场潜力巨大,但手机厂商也面临众多挑战,如4G开始迅速发展,市场竞争出现变数。面对国内外各个手机厂商的冲击,国产主要智能手机厂商开始投入巨大精力,依托于当前电子商务快速发展的社会环境,全面杀入电商市场。种种迹象表明,2015年国产智能手机在市场上的竞争将更加激烈。随着2014年9月阿里巴巴在美国纽交所上市,这项交易成为全球范围内规模最大的IPO交易之一,电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮,小米之所以能够达到国内市场占有率第一这一高度,与其在整个电子商务大环境下专注于网络营销是分不开的。
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