法:一是在工程在建阶段,与甲方和谐相处,建立相互信任的良好关系。红河分公司在元江至红河二级公路第一期工程四合同段施工的过程中,与红河州交通运输局、红河县交通运输局、元红公路建设指挥部的领导、相关的部门及人员关系相处的都很融洽,因此,在开发元江至红河二级公路第二期工程八合同段施工、红河至绿春公路二标段、归牛-独格公路、红河凹腰山2号道路工程施工项目时,投招标过程中一切工作做的都比较顺畅,确保了公司对于这几个工程项目的顺利中标。二是坚持在端午、中秋和春节几个传统节日中的走访制度,通过走访,进一步联络甲乙方的感情。三是坚持与已经建立和发展起来的人脉关系加强日常的往来,并千方百计了解这些人脉关系的生活信息,在他们需要的时候,主动提供帮助,以加深相互间的情感。Р五、几点体会Р 首先,人是第一位的,只有选准了各部门的人选,组成精干高效的管理班子,项目管理才有了基础,尤其是项目经理的选择,是项目成败的关键。其次是项目管理班子成立后要制定切实可行的管理办法和工作制度,执行中一定要奖罚兑现,切不可朝令夕改,厚此薄彼。其三,扎实干好工程是区域滚动发展的基础。工程的进度、安全质量是企业的明信片,只有干好了在建工程,才有可能实现市场的滚动发展。几年来,红河分公司时刻牢记这些使命,每一项工程都力争做到最好,获得Р了建设单位多项荣誉,同时受到当地州县各级领导、社会各界的一致好评,便是我们在红河州市场滚动发展的最好证明。其四,我们搞工程项目,不只是单一把项目建设完了就完事,还要注重经营管理,要让大家都要有经营开发意识,也不要认为经营开发是公司各经营窗口单位和公司开发部的事情,要让所在项目全员树立起项目部就是开发部,现场就是市场的观念,树立“干好在建工程就是最好的市场开发”的理念。同时,在经营管理上必须建立工程信息网络,迅速反馈各种信息,及时分类筛选,去粗取精,抓住有价值信息进行跟踪。Р (执笔:何从勇)
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