CD 93.BCD 94.ABC 95.ABCD Р 96.ABC 97.ABC 98.BCD 99.ABCD 100.ABC Р 101.ABCD 102.ABCD 103.ABCD 104.ABCD 105.AB Р 106.ABCD 107.ABCD 108.ABCD 109.ABCD 110.ABCD Р 111.AB 112.ABCD 113.ABCD 114.ABCD 115.ABCD Р 116.ABCD 117.AB 118.ABC 119.ABCD 120.ABC Р 121.ABCD 122.ABC 123.ABCD Р五、综合题Р 124.吸引顾客进店;吸引顾客驻足;促使最终购买;塑造企业形像;节假日促销;取代推销员。Р 125.公开,公平,公正的原则;计划性原则;回避原则;任人唯贤,择优录取的原则。Р 126.不能与顾客争执;尊重顾客的感觉;处理时间越早,行动越迅速,效果越好;准确把握顾客的真正意图。Р 127.销路稳定的商品;季节性商品;时髦商品;易变质商品Р 128.必须把供应商组合起来;每一种商品选择两三个供应商;按价格带来选择供应商;随企业发展要不断更换供应商Р 129.能够具有较长时间的持续经营能力;有稳定的足够规模的目标客户群;便利的交通条件。Р 130.方便顾客购买;方便商品配送;长远发展能力;获得最大收益;遵守法律法规。Р 131.成本加成定价法是应用的最普通的一种定价方法,其原理是按商品的成本加上若干百分比的加(预期利润)来定价。单位商品价格=单位商品总成本乘以(1+加成率) Р 132.所谓商圈,是指以店铺所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。Р商圈调查的目的是:①设定商圈范围。②估算开店后的营业额。③调查商客层。④调查竞争让。⑤卖场的适当规模。⑥投资回收的可行性。Р 133.见书附录Р六、案例分析Р答案:略
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