司年利润Р500万人城市消费群体(湖南18-40岁女性总人数)×20元/年(人均消费量)=1亿元Р1亿元/年Р6000Р万元/年Р按30%计算Р1800万元/年Р C 全国市场规模Р依据来源(两方面)Р销售规模Р利润规模Р我公司市场占有率Р我公司年利润Р5000万人城市消费群体(中国18-40岁女性总人数)×20元/年(人均消费量)=10亿元Р10Р亿元/年Р6Р亿元/年Р按10%计算Р6000万元/年Р 2、市场结构与划分Р市场结构Р划分依据Р消费群体人均比例(目标群体)Р湖南市场Р湘西泡菜大本营,消费者培养充分Р10%Р南方市场Р饮食习惯相近,消费者培养不充分Р5%Р北方市场Р特别爱吃酸,消费习惯需要培养Р5%Р西北市场Р饮食习惯区别大Р1%Р二、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析Р1、消费群体、消费方式Р消费群体Р消费方式Р群体比例Р年轻女性Р零食消费Р90%Р其他群体Р餐桌菜肴Р10%Р 2、消费习惯Р 一般消费习惯分两种:Р A 冲动式消费:有消费习惯,在看到门店后引发的消费冲动。Р B 时间性消费:养成定时消费的习惯(湘西泡菜能令消费者一定程度的上瘾)。Р 3、影响市场的主要因素Р A 天气:寒冷的天气会降低消费者对凉拌酸菜的依赖。Р B 劣质同行产品:降低泡菜在消费者心中的信任度。Р三、目前公司产品好评度及品牌状况Р 1、产品好评度Р 90%左右的消费者认为我产品口味优势明显;Р10%左右的消费者对我产品口味表示不认同。Р 2、品牌状况Р 100%的消费者对我公司少数民族的品牌风格表示信任;Р 90%左右的消费者对品牌专卖店形式的消费方式表示信任。Р四、市场趋势预测和市场机会Р1、市场趋势预测Р 消费规模发展趋势:预计3年内消费规模将会增长1-2倍的消费总规模。Р 消费习惯发展趋势:消费者对品牌专卖店将逐渐产生信赖并养成专卖店的消费习惯。
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