2004 年182000 万元尚有较大差距;山东第二位的是济南漱玉平民大药房有限公司 2004 年销售额 13395 万元;山东医药连锁企业毛利水平基本稳定在 17% ,造成毛利低的原因是多方面的,有的是进货渠道不畅,不能够直接从生产企业采购,有的是因价格竞争激烈,造成零售价格较低, (二)、济南市场容量及增长预期:济南是山东省会城市,其预计占到 15— 20% 左右的市场份额为 5—6亿元左右,同时根据相关资料推算也印证了这个数字(漱玉药店 2005 年销售额在 1.8 亿元左右,占市场份额在 35% 左右)。预计未来几年济南市场仍然会按照 10% 左右的速率增长。二、济南市场的竞争状况济南市场同样具有全国市场的特点,即多、小、散、乱,市场集中度低。据相关资料显示,济南市(五区一县)目前共有零售药店在 800 家左右,市区在 400 家左右。在这其中可以称之为连锁药店有:漱玉平民药店,建联药店、真正连锁药店,宏济堂连锁药店,神农大药店,老百姓大药房,三九健康超市,颐合天泉药店等。这其中除漱玉药店少数药店生存状态较好外,其他连锁药店要么亏损、要么在生存的边缘挣扎。随着政策的不断改革和放开,济南市场整合发展的空间巨大。济南已经历过平价药店的洗礼。 2002 年5 月,漱玉平民大药房打出" 平价" 旗号拉开价格战的大幕,紧跟着就是建联连锁药店大幅降价、"真正"连锁药店推出差价赔偿、宏济堂连锁药房推出零利润销售等。因此目前在市场上单纯依靠价格进行竞争手段已经没有多大效果。众多的济南本土药品零售企业则经过几轮的价格战之后,已纷纷转向品牌建设及服务提升。三、主要竞争对手的简要分析 1 、漱玉平民药店:这是一家民营企业药店,是济南市目前经营状况及发展状况最好的连锁药店,它是济南市平价药店的始作俑者,以价格便宜著称,占据了济南市药品零售平价变革的先发竞争优势,在消费者中具有较高的知名度。
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