访情况判定意向级别并且建立意向客户档案,意向级别较高客户短期内促进成交或形成现金订单。Р销售顾问在回访后将回访经过及意向级别和跟进措施填写在网络订单登记表内,做以记录并且反馈给网络专员,以便日后督促其持续跟进。Р市场预测Р全年预算分解图Р集客支撑措施——节日营销Р汽车后市场营销Р微博营销Р 2013初步工作计划Р市场预测Р Р全年预算分解图Р Р1月Р4月Р元旦Р元宵节Р库存压力不大,有节奏辅助销售,节节有礼!Р春节Р集客支撑措施——节日营销Р5月Р6月Р六一儿童节,亲子活动周。参与活动有奖惊喜!Р店庆Р儿童节Р公司周年庆典,店庆活动周,消化累计库存,促销优惠大放送!Р孝敬老人,珍惜家庭。活动当天携亲购车的客户到店均赠送精美礼品,购车客户当中只要有一位身为父亲或母亲就可以获得精美礼品一份。Р母亲节Р父亲节Р7月Р8月Р汽博会期间主要宣传优惠政策;增加汽博会看车团,只要汽博会期间到店购车或订车的客户均赠送或返还汽博会门票。Р8月正值建军节线上推出“军人购车月”所有在武军人或转业军人只要提供相关证件到店购车或订车均享受优惠价格(以销售顾问权限为准)。Р以“七夕情人节”为宣传主线,主要宣传活动:只要在2013年8月1日-8月31日之间登记结婚的客户,活动期间持夫妻一方结婚证到店购车或订车均享受特惠价格。Р汽博会Р建军节Р七夕情人节Р全民消夏节,购车有惊喜。Р消夏节Р9月Р10月Р推出教师购车月,凡是持有教师资格证的客户在9月份到购车或订车,享受教师特殊优惠( 以销售顾问权限为准)。Р中秋节期间凡是通过网络订单形式到店看车或购车的客户均赠送品牌月饼一盒。Р线上主要宣传主题以“国庆惠全民;为主题;线下凡是身份证上出生日期在10月份的到店购车或订车客户均享受国庆特惠价格。Р重阳节当天年龄在50岁以上的客户到店均赠送精美礼品,购车客户当中只要有一位年龄在50岁以上就可以获得精美礼品一份。
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