?(3)熟悉产品知识?(4)掌握销售技巧?8、召开展会前会议?9、制定展会流程?(1)整体时间安排?(2)工作人员安排?(3)参展人员管理制度?(4)撤场工作安排?(5)物品清单?10、做好车展活动计划Р车展——巡展Р巡展是一个持续性、系统性的市场活动,需指定巡展的目标,规划巡展的地点,排出执行计划。执行计划以月为单位安排,定出目标。Р5、巡展人员培训?(1)活动地点市场分析?(2)活动目的、策略、针对性?(3)活动流程?(4)工作内容、职责与分工?(5)针对巡展地区客户特征有目的地对销售进行话术培训与讨论?6、巡展物料准备?7、活动客户邀约?8、巡展信息发布Р1、巡展目标制定?活动现场目标制定:?收集30个潜在客户真实有效资料;?完成20份市场调研问卷;?巡展现场订单1台;?长期目标(需要长期举行):当地市场占有率提升1%;?展厅日平均来店人数增加1-3组,来电增加2-5个。?2、巡展时间拟定?尽量选择周末,避免雨雪天气、炎热、寒冷天气?3、巡展车型挑选?主要以新车型及畅销车型为主,或厂家大力促销的车型?4、巡展场地制定?场地一般以各类批发市场、建材城、集贸市场、城乡结合处、远郊区县的商铺集中处为主。Р前期准备Р车展——巡展Р1、现场布置?2、现场人员安排?统一着装、佩戴胸牌、领带等;根据分工将自己的工作用品准备好(文件夹等);热情主动、坚守岗位。?3、信息收集?(1)老客户信息(2)潜在客户信息(3)竞品客户信息(4)问卷调查?4、扫街派发?扫街人员在结束后统计资料发放的数量;统计咨询或有意向购车的用户,将信息整理出来,作为潜在客户登记,安排人员回访。?5、现场服务?6、试乘试驾?审核客户试驾资格,签订试驾协议。?7、车辆功能演示?通过给客户演示车辆功能,提升客户对产品的认识与了解,增加成交机会,促成订单。?8、巡展总结?(1)执行效果评估(2)信息整合及跟踪Р后期执行
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