求预测中容易出现的失误是市场调研数据等受个人知识水平的等主观因素影响。以及季节波动,市场特点等因素影响。第八章:目标市场营销战略1.为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物?答:20世纪50年代后,在科学技术革命的推动下,生产力水平大幅度提高,产品日新月异,生产与消费的矛盾日益尖锐,以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是,市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式,由产品差异化营销转向市场需求为导向的目标营销,即企业在最能有效为之提供产品和服务的基础上,结合自身的资源和优势,选择其中最有吸引力和最能有效为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场,设计与目标市场市场需求特点相匹配的营销组合。市场细分战略应运而去。2.细分消费者市场依据哪些主要变量?答:细分消费者市场依据是地理因素、人口因素、消费者心理因素、消费行为因素。3.细分生产者市场依据哪些主要变量?答:人中变量、经营变量、采购方法、形势因素、个性特征。4.企业怎样选择目标市场?答:市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化。5.企业应该怎样进行市场定位?答:不同的企业有不同的方式进行市场定位,有避强定位、迎头定位、重新定位。第九章:竞争性市场营销战略1.开展有效的市场竞争需要哪些条件?答:首先,进行竞争者分析,分析竞争者的战略和目标、竞争者的优势与劣势、竞争者的市场利基战略。根据不同的竞争者采用不同的市场竞争方式。2.行业的进入与流动障碍有哪些?退出与收缩障碍有哪些?答:行业的进入与流动障碍有缺乏足够的资本、未实现规模经济、无专利和许可证、无场地、原料供应不充分、难以找到愿意合作的分销商、产品的市场信誉不易建立等。退出与收缩障碍有对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义务、政府限制,过分专业化或设备陈旧造成的资产利用价值低,未发展更有利的市场机会,高度的纵向一体化,感情障碍等。
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