全到家Р3段控压Р口味可调Р提供最佳口感Р4层厚釜Р不粘Р耐磨Р容易清洗Р受热均匀Р物美(独一无二)РF特点РA优点РB利益点РE证据Р精准控压Р模拟柴火烹饪Р提供最佳口感Р电子眼Р显示屏Р陶晶厚底Р不粘陶晶Р底厚壁薄Р容易清洗Р受热均匀Р取出敲击Р钢丝球擦拭Р360度安全Р从盖到底Р从里到外Р安全到家Р资料展示Р精准控压导购步骤、话术与演示Р步骤一通俗优点引起顾客注意Р 话术一:看看“模拟柴火”烹饪的压力锅。Р步骤二解释产品特点Р 话术二:它是智能压力锅,能判定食物所需的压力Р步骤三突出产品利益点Р 话术三: 保证提供最佳口感的美味大餐Р Р步骤四通过演示增加可信度Р动作要领:掀开锅盖手指中心Р 演示话术: Р 你看,锅盖的正中心有一个电子眼,能自动判定食物所需的压力,然后通过控压,达到柴火烹饪效果。Р动作要领:盖上锅盖手指屏幕Р 演示话术:Р 通过这个显示屏幕,你可以看到锅里的压力变化。Р内胆技术—聚能陶晶厚釜Р底厚壁薄,极速聚能,传热快速,保温效果更佳。Р更安全节能Р陶晶厚底导购步骤、话术与演示Р步骤一介绍不粘Р话术:你看这口锅的内胆,用的是陶晶材料,不粘锅,不糊锅Р步骤二介绍底厚Р话术: 这口锅的内胆底厚壁薄,受热更均匀,传热更快速。Р?Р步骤三通过演示增加可信度Р动作要领:取出内胆,用钥匙敲击Р话术:Р你听听这声音,是否感觉锅底很厚,Р不信你掂量掂量。Р360度安全什么时间讲?Р有问必答不问不答Р课堂练习一:(快速背诵时间10分钟)Р要求:全体学员参加人人熟练Р课堂演练现场拍摄Р现在Р拍照Р要求:Р全体起立两人一组面对面站立Р 一人拿讲一人洗耳恭听Р然后交换Р课堂练习二:(相互讲解时间10分钟)Р要求:你说我听相互学习Р课堂演练现场拍摄Р课堂演练现场拍摄Р人一组:(按照三个主推卖点介绍)Р一个扮演顾客Р一个扮演导购Р督导做点评Р课堂练习三:(模拟演练时间15分钟)
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