际出发,以最少的资金投入,得到最好的市场回报,利用好本地政府资源、政策资源、地理资源、媒体资源是非常重要的。Р政府机构及事业单位(市、县、乡镇等)资源:现在政府注重招商引资,在招商引资过程中政府官员往来全国各地、工作会议、政府招待十分频繁,又加上政府机构、事业单位的禁酒是低度酒上餐桌的大好时机。同时,可争取为政府指定用酒或礼品酒等等。Р政策资源:借招商引资春风,引进外面资金、技术及经验等;政府出台的支持企业方面的政策优惠等等。Р地理资源:三河是旅游景点,大做旅游文章,参与旅游推介或文化活动;结合当地民俗文化,如:婚嫁、新居、升迁、敬老等宴席,进行促销、优惠、折扣、返利等活动。Р媒体资源:借用当地媒体进行低费用甚至免费宣传或炒做,制造新闻事件,举办公益活动,参与大型会议、文化活动、展会等。Р自身资源:地面促销活动,主办比较有影响力的活动,如:进社区、征集、与老年人联欢、关注怀孕女性、爱美的时尚女性,在合肥市区举办个性化展示活动、路演活动等,安排一定的资金进行户外广告宣传;联合经销商一起举办活动等。Р注:在营销宣传及活动中一定要围绕目标人群:Р老年人:老年人生活、老年人文化、老年人健康……Р女性:时尚爱美女性(米酒养颜)、准妈妈、刚生产女性……Р不善酒力男性:Р政府事业机构人员:中午禁酒Р推介活动:Р新包装设计征集、新品牌名征集活动;Р“文化酒、养生酒”推介会、品酒会;Р以“文化酒、养生酒”为主题,米酒省城展示秀(几大公园)Р米酒进社区、老年活动中心,与老年学者、作家、书画家等进行互动Р艺术家进米酒厂采风,发表作品,制造新闻Р美酒佳人主题文化活动Р联合其他酒厂举办文化节,进行合作,取得政府支持Р下半年做好春节宣传计划Р……Р广告宣传:Р户外广告:墙体、条幅、公交车身、车载电视;Р电视、电台,软文宣传、硬广告宣传,Р制造新闻事件,吸引媒体注意,Р……Р卢红印Р2007-10-26
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