验。Р劣势:?现有分销执行系统不完善,需时间建立,产品上市较迟;?品牌力不足,尚无市场基础;?现行品牌定位在表达力和方式上有待调整;Р——金丛台启动策略——Р策略思想:?工作目标:? 着力打造“有影响力的领导消费层”规模与质量,有效提高品牌在目标高端消费群中的渗透率,并通过产品质量及品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度!Р操作原则:?1. 以推力为主,以拉力为辅;?2. 推力以团购渠道为主,以名烟名酒店、酒店、商超为辅;?3. 中低端产品以流通推广为主。?4.拉力以终端促销为主,以大众传播为辅;?5. 推广促销与传媒投入的比例为7:3.Р核心工作:?目标单位攻关与渗透;Р消费者团购的促销活动;Р大酒店、名烟名酒终端网络构建;Р直销执行系统构建与完善;Р品牌的再定位、创意、传播;Р目录Р第三部分:品牌传播规划Р第三部分:品牌传播规划Р说明:?传播原则:在拐点到来之前,应集中精力进行细致的终端传播,终端传播将始? 终贯穿于金丛台酒市场推广过程之中;大众传播保持适当力度即可,待拐点到来之后再加大力度;?传播内容:每阶段集中精力传播,重点于每个主题:中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚、和社会活动为主题等等Р启动期传播途径Р大众传播途径Р终端传播途径Р酒店名烟名酒陈列、生动化Р婚庆活动的促销Р电视(TV片、专题片)Р社会重要活动、公益的赞助Р报纸(软文、硬广告)Р第三部分:品牌传播规划Р产品宣传的内容:? 1.中高端产品的广告词:“龙脉浓香老窖秘酿”;以宣传邯郸帝王文化为主。? 2.大众低端产品广告词:“常喝金丛台,年年好运来”以大众可接受的吉祥文化为主。? 3.以中秋,春节、婚庆等内容临时的广告用语Р巨牌广告: 交通要点主要大的商铺门面投放2-3块? ? 年度销售规模在500万时,可在交通要道广告巨牌或高架炮;Р公交车:**市“优质”公交线路“优质”车辆车体广告;Р—媒介传播—
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