州设立了一家分公司,遥控着整个赣州市的劲酒销售。虽然赣州市是三线城市外的一座小城市,但是就整个赣州市对劲酒的消费状况而言,消费水平还算是中等以上的了。每逢年节,特别是临近中秋佳节和春节,劲酒的销量立马上了一个顶峰。其实,我们应该清醒地意识到劲酒的销售框架还是建构在年节消费上,并没有内化到普通家庭的日常消费,这也是中国劲酒亟需解决的问题之一。Р三、产品定位策略中国劲酒目前的产品定位主要是以中老年人为主,其实中国劲酒完全可以考虑下产品的升级与转型,推出更多种类的产品,满足消费者日益多样化的需求。像目前,劲牌公司已推出追风八珍酒、中国劲酒、参茸劲酒和劲牌劲酒这四大类产品,但是均添加酒成分,且酒精度数偏高,并不适合所有消费者的需求。劲牌公司可以增加些温补类的保健品,或者推出像宁夏红枸杞酒那样低度数的保健酒,使消费者有更多选择的空间。Р同时,更重要的是中国劲酒的定价策略应该先考察下市场,像赣州这样的小城市可在基本价格的基础上,适当放低价格要求,推出适合他们经济水准的酒品。当然,中国劲酒的包装稍显单调,盛酒的瓶子也没有多大的艺术感和美感,在这一点上可以多做点功夫。Р四、广告创意及预算运用各种形式的广告媒介,从公益广告转到劲酒本身的阐述介绍上。Р1、电视广告:
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