!花好月圆启动成功的关键:1、能否有塑造品牌;2、能否达到销量;徐州市场大致品牌格局**——花好月圆SWOT分析——机会:1.中高档细分市场,?处于垄断地位,其以品牌拉力致胜,通路推力欠缺,该档又无强势第二、第三品牌,这为花好月圆酒定位于中档市场留下了发展机会;威胁:1.?的先入为主、高端定位及其推广手段;2.?在中高档市场的强势地位;3.徽酒的集体买断行为致使酒店进入壁垒不断提高;优势:1.志在必得的决心;2.纯粮酿造优势;3.经销商的资金和人脉;4.喜庆文化的品牌优势;劣势:1.现有分销执行系统不能满足市场竞争需要;2.花好月圆品牌表现一般,无任何市场基础;3.现行品牌定位在表达方法上有待调整;——花好月圆启动策略——策略思想:?工作目标:着力打造“小盘”规模与质量,有效提高品牌在目标消费群中的渗透率,并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度!?操作原则:1.以推力为主,以拉力为辅;2.推力以目标酒店为主,以商超为辅;3.拉力以终端传播为主,以大众传播为辅;核心工作:1.品牌的再定位、创意、传播;2.消费者促销活动;3.终端网络构建与攻关;4.目标单位攻关与渗透;5.直销执行系统构建与完善;目录第一部分:启动策略总述第二部分:品牌定位与表现第三部分:品牌传播规划第四部分:消费者促销第五部分:终端网络建设与攻坚第六部分:目标单位攻关第七部分:直销执行系统建设——附:项目推进表——第三部分:品牌传播规划说明:?传播原则:在拐点到来之前,应集中精力进行细致的终端传播,终端传播将始终贯穿于花好月圆酒市场推广过程之中;大众传播保持适当力度即可,待拐点到来之后再加大力度;?传播内容:每阶段集中精力传播,重点于每个主题:中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚等等启动期传播途径大众传播途径终端传播途径陈列、生动化促销员宣传电视(TV片、专题片)户外(路牌、公交车)报纸(软文、硬广告)
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