带来不便。十二、年终奖励根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年 1000 万的销售任务,除正常 15% 的提成外,公司再给予总销售经额的, 1% 做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调动员工的销售热情。如果完成目标 1200 万的销售任务, 则超额部份按 20% , 对销售部进行提成, 部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上, 在正常的人员编配当中, 不干预销售部用人权限, 销售部人员的管理, 人事录用, 由销售部内部决定, 在人员的管理, 人事的录用, 销售总监有决定权。以上方案,是专对公司产品江小白年销售量 1000 万制定,销售市场为整个四川市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售, 如果要不影响公司白酒的销量, 还需要增加销售人员, 再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。红酒:主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒:则可以通过在当地广告,招商的方式进行,其方法如下: 1 、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报,刊登招商广告, 此外,在各个城市的服装批发市场的主要位置, 发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话, 在各地当地的报纸发布广告,在当地进行招商。 2 、招商会市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的, 组织、操作也比较容易,费用也不是很高。 3 、人员招商人员招商直接面对目标客户群体, 主要是销售人员在产品销售的过程中, 发掘、培养客户, 成为公司经销商。公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的, 再结合白酒的营销模式, 我相信, 完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。
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