场模拟:与某公司的采购经理进行业务谈判Р工作经验Р1.描述某一具体业务的销售流程Р2.如果让你对新员工以销售为主题进行培训,你的主要内容如何安排Р3.在工作过程中,你是如何开发新客户和维持老客户的Р求职动机Р你为什么来应聘这个职位Р道德品质Р如果你的一位客户无意中落下了一个文件夹,其中有很多对你来说是很重要的商业信息,你打算怎么做Р团队合作Р你的一位同事工作能力和业绩都不如你,可最近得到了提升,你如何对待此事Р工作主动性Р请举一个本属于你的上级领导分内的工作而他却没有做,你主动完成的事例Р情绪控制能力Р当你对客户进行推销时,遭到多次拒绝,你如何调整自己的心态Р应变能力Р你做出了一个较大的决定,而事情的发展却事与愿违,你如何处理Р Р2.常见销售人员面试样例(二)Р 1.人们购买产品的三个主要原因是什么?Р 2.你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情?Р 3.对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?Р 4.你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?Р 5.你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售工作的?Р 6.你最典型的一个工作日是怎样安排的?Р 7.请你用3分时间推销一件产品给我。Р 8.谈一下你曾遇到的最困难的销售经历,你是如何劝说客户购买产品的?Р 9.请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争?Р 10.你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些?Р 11.如果公司给你定的销售任务很重,完成任务的时间又很紧,你用什么办法确保完成销售任务?Р 12.你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?Р 13.一般而言,从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?Р 14.你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人?Р 15.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?
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