件产品给我。 8.谈一下你曾遇到的最困难的销售经历,你是如何劝说客户购买产品的? 9.请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争? 10.你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些? 11.如果公司给你定的销售任务很重,完成任务的时间又很紧,你用什么办法确保完成销售任务? 12.你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 13.一般而言,从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 14.你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人? 15.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户? 16.假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那家公司内部很多人强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?17.你希望与什么样的上级共事?希望公司给你怎样的发展空间?六、采购人员面试试题 1.采购员的基本职责有哪些? 2.采购工作的基本流程有哪些? 3.为什么选择做采购?采购人员的价值体现在哪里? 4.如果你作为一名采购员,你将如何开展工作? 5.如果你经手的某个产品库存过大,出现滞销,该怎么办? 6.采购如果遇到交期延误、缺料状况时,如何采取紧急补救措施以减少损失? 7.采购可采取哪些合理措施降低费用及增加利润? 8.经常有客户插急单,一个优秀的采购人员应该怎么做? 9.现在生产部门急需物料,而现有供应商突然提价,作为采购人员的你应该怎么办? 10.老供应商每次报价都略高于新供应商,但沟通后又同意适当降低,应如何处理这种情况? 11.你如何看待采购中的回扣问题? 12.供应商提供的物料有问题时如何处理? 13.你是否了解仓储部门和物控部门的运作? 14.如果你的一个亲戚完全满足作为公司供应商的条件,而且价格和质量都不错,在这种情况下,你会选择他作为供应商吗?为什么?
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