强劲品牌“红牛”形成了产品差异,同时加大产品宣传力度,利用店招、车体广告等提升品牌的消费认知。Р启力Р启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料,品牌宣传有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。该新品一经上市,成功俘获经销商和消费者的眼球,仅两个多月便达到2000万罐的销量,标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。Р脉动--知名度高,但品牌功能性不强Р脉动在中国市场定位于维生素功能性饮料。带着淡淡天然果味和清新提神的微酸,适时调整情绪;水溶性维生素组合,为身体补充每天所需的养分,帮助调节内在的状态,适合每时每刻饮用,随时脉动回来。可以调节肠胃降低食欲,补充多种营养成分,降低消耗恢复活力,适宜人群:便秘患者、减肥人,益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。Р魔爪--初进入市场,各方面不成熟Р魔爪作为新进入中国市场的功能型饮料,定位是能量型维生素运动饮料,更加突出运动,定位更加精准,从细节的消费人群进行突破。但魔爪目前市场选择一线市场,以卖场和连锁店作为主销售渠道,计划让年轻人、时尚人士带动其他人群消费,但其目前上市动静小,推广不够,所以在市场占有率上并不占有优势,暂时对红牛不构成严重威胁。Р第二部分广告策略Р一.广告目标Р1、通过广告宣传,巩固红牛的知名度和影响力Р2、吸引新的消费者尝试红牛功能饮料,发掘更多的潜在顾客Р3、维持现有的顾客Р4、对红牛品牌进行重新定位Р5、维持红牛在功能饮料中的老大地位Р二.目标市场策略Р1.企业原市场观点:功能型饮料市场广阔,拥有巨大的发展潜力。Р2.市场细分: 中国是能量饮料消费的主要地区之一,目前市场大致可分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类,而目前功能型饮料所有的饮品已不再单调,逐渐呈现出多元化的发展趋势。
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